第8章

回家的路上。

陳帆坐在副駕駛,一直看着窗外。他想說點什麼,打破這種令人窒息的沉默,卻發現自己詞窮了。

林澈也沒有說話。他只是專注地開車,偶爾看一眼後視鏡。

車子停在陳帆租住的小區門口。這是個老小區,路燈壞了兩個,光線昏暗。

“謝謝林哥。”陳帆下車前說,“今晚……麻煩你了。”

“不麻煩。”林澈看着他,“以後身體不舒服,可以直接找我。曉曉畢竟是個女孩子,大半夜跑出來不安全。”

陳帆的嘴角抽搐了一下:“……好。”

他關上車門,站在路邊,看着SUV的尾燈消失在街角,臉上的表情一點點陰沉下來。

林澈從後視鏡裏看着那個越來越小的身影,直到拐過街角,徹底看不見。

他靠邊停車,拿出手機,找到剛才的錄音文件,重播。

“……裝什麼大度……我看他能裝多久……”

“……曉曉心軟,過兩天就好了……”

“……林澈那小子就是個紙老虎……”

陳帆的聲音在安靜的車廂裏回蕩,帶着一種小人得志的惡毒。

林澈聽完,保存,加密,然後把文件上傳到電腦上一個名爲“證據”的文件夾。文件夾裏已經有幾個其他文件,都是關於陳帆的——他的工作單位、社交賬號、甚至是他父母的聯系方式。

做完這些,林澈重新發動車子。

他輕手輕腳地開門,客廳裏一片黑暗,只有沙發旁的小夜燈還亮着。

蘇曉在沙發上睡着了,身上蓋着條薄毯,茶幾上放着一杯水,已經涼透了。

林澈站在那兒看了她一會兒,然後走過去,把毯子往上拉了拉。

他的動作很輕,但蘇曉還是醒了。她迷迷糊糊地睜開眼睛,看見林澈,聲音帶着剛睡醒的沙啞:“你回來了……陳帆他……”

“沒事,送他回家了。”林澈說,“睡吧。”

“對不起……”蘇曉坐起來,抱住他的腰,“又讓你折騰一晚上……”

林澈的手懸在半空,頓了頓,才輕輕落在她背上。

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周一上午,集團十七層一號會議室。

長條會議桌兩側坐滿了人,投影儀在幕布上投出“晨曦計劃階段性匯報”的字樣。林澈站在台前,手握着激光筆,紅光在架構圖上平穩移動。

“……所以,第三季度的用戶增長雖然放緩,但付費轉化率提升了三個百分點,這意味着我們的用戶篩選機制正在發揮作用。”他斬釘截鐵的說道:“下個階段的重點,是優化內容生態,提升用戶粘性,同時探索B端企業服務的可能性……”

後排有幾個年輕女同事在小聲議論。

“林主管今天狀態真好。”

“廢話,都要升職了能不好嗎?”

“聽說新總裁今天也在聽匯報?”

“噓——小點聲——”

林澈的匯報持續了十幾分鍾分鍾。結束時,會議室裏安靜了片刻,然後響起零星的掌聲。坐在主位旁邊的中年男人——總監王總——點了點頭,看向身側的空位。

“陸總,您看……”

所有人的目光都集中到會議室門口。

門被推開了。

陸清月走進來。

她很高也很瘦。黑色西裝套裙剪裁利落,襯得腰線纖細,裙擺剛好到膝蓋上方三寸。長發一絲不苟地盤在腦後,露出光潔的額頭和修長的脖頸。她的妝容很淡,幾乎看不出粉底的痕跡,只有嘴唇塗了層薄薄的豆沙色唇膏。

但最引人注目的是她的眼睛——眼尾微微上挑,瞳孔是極深的褐色,看人時有種審視的專注。

她在主位坐下,手肘撐在桌面上,十指交叉。

“繼續。”她說道

王總連忙示意林澈:“林主管,陸總讓你繼續。”

“匯報已經結束了。”林澈說。

陸清月抬眼看他。

“那就說說問題。”她開口,“用戶增長放緩,你歸因於市場飽和。但同期競品的增長率是15%,而你們是3%。爲什麼?”

問題十分犀利。

林澈迎上她的目光:“因爲我們主動放棄了低質量用戶。競品在砸錢買量,而我們在優化留存。短期數據不好看,但長期來看——”

“商業世界沒有長期。”陸清月打斷他,“只有這個季度的財報和下周的董事會。告訴我,你怎麼在數據不好看的情況下,說服人繼續投錢?”

會議室裏鴉雀無聲。幾個中層偷偷交換眼神,有人幸災樂禍,有人替林澈捏把汗。

林澈沉默了片刻,然後笑了。

“陸總,如果只是爲了數據好看,我可以明天就讓增長率翻倍——降低付費門檻,取消用戶篩選,再投兩百萬營銷費用。但那樣做出來的數據,有意義嗎?”

他往前走了兩步,激光筆的紅點落在幕布的最後一頁——那是一張用戶滿意度調研的圖表。

“我們的核心優勢不是用戶數量,是用戶質量。這份調研顯示,87%的付費用戶願意向朋友推薦我們的產品,而競品這個數據不到50%。陸總,您覺得人更願意看哪個數字?是虛高的增長率,還是實實在在的口碑?”

陸清月看着他,沒說話。

會議室裏安靜得落針可聞。

片刻後。

“把用戶調研報告發我一份。”陸清月說道,然後轉向王總,“晨曦計劃後續由林副主管牽頭,直接向我匯報。”

“直接向您匯報?”王總愣了一下。

“每周一上午九點,固定例會。”陸清月站起來,目光掃過全場,“散會。”

她走出去時,高跟鞋的聲音在走廊裏回蕩,漸行漸遠。

會議室裏炸開了鍋。

“,林哥牛啊!”

“直接向總裁匯報?這待遇……”

“陸總這是要重點培養啊……”

王總拍了拍林澈的肩膀:“小林,好好,前途無量。”

林澈只是笑了笑,收拾好電腦和資料,走出會議室。

走廊盡頭的電梯門正在關閉。透過縫隙,他看見陸清月站在電梯裏,手裏拿着那支舊鋼筆,無意識地轉動着筆帽。

電梯門完全合攏的前一秒,她忽然抬眼,視線穿過縫隙,和林澈的目光撞在一起。

很快,陸清月就轉移了視線。

林澈心中一動。

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