商都的寒風裹着細雪，卻吹不散“南方電子科技有限公司”開業的熱鬧氣。
拿到營業執照的第二天，吳敬淵就拍板——搬離老巷子裏的小門面。他看中了電腦城附近一棟臨街二層小樓，一樓能當展廳和倉庫，二樓隔出辦公區，月租一千二，比原來的門面貴了三倍，卻勝在位置顯眼、格局敞亮。籤租房合同時，房東看着眼前這個少年，忍不住打趣：“小夥子年紀輕輕，魄力倒不小，這地方以前可是個大老板租的。”
吳敬淵只是笑，心裏卻門兒清——要做正規公司，就得有個像樣的門面，這不僅是給客戶看的，也是給團隊提氣的。
搬家的事，他沒讓董子毅和自己扛。李建軍懂電路，負責規劃倉庫貨架的布線和照明；張小梅心思細，領着臨時雇來的兩個工人，把元件按型號分類打包，貼好標籤；董子毅則守着老店面，一邊處理收尾訂單，一邊對接新老客戶，通知搬遷地址。吳敬淵自己，則跑遍了批發市場，買了嶄新的辦公桌椅、沙發，還咬牙添置了一台電腦——這在當時的個體戶裏，算得上是稀罕物。
“淵哥，咱買這電腦啥？又貴又用不上。”董子毅看着那台花了八千塊的台式機，心疼得直咂舌。
“咋用不上？”吳敬淵擦着電腦屏幕，眼神發亮，“以後咱用它記賬、做報表、存客戶資料，比手寫清楚一百倍。再過兩年，說不定還能用上互聯網，跟深圳、廣州的供貨商在線談生意。”
董子毅似懂非懂地點頭，心裏卻愈發覺得，淵哥的眼光，總是比自己遠那麼一截。
開業的子定在臘月初八，吳敬淵做了個大膽的決定——給電腦城所有同行，還有過的客戶、電子廠，都發了請柬。董子毅一開始不同意：“咱以前跟王磊他們打過價格戰，還請他們來？萬一他們來砸場子咋辦？”
“砸場子？”吳敬淵笑了，“咱現在是正規公司，開門做生意，講究的是和氣生財。請他們來，是告訴他們，咱不是來搶飯碗的，是來一起把商都的電子生意做大的。”
他還特意給王磊打了個電話，語氣誠懇：“王哥，我這邊初八開業，您一定得來捧捧場。”
電話那頭的王磊愣了愣，隨即大笑：“敬淵，你這小子，夠敞亮！放心，我肯定到，還得給你帶份厚禮。”
開業那天，天剛蒙蒙亮，鞭炮就響了起來。紅彤彤的地毯從街口鋪到店門口，二樓的窗戶上掛着“南方電子科技有限公司開業大吉”的橫幅，格外醒目。吳敬淵穿着那套深圳買的西裝，頭發梳得整整齊齊，董子毅也換上了新衣服，兩人站在門口迎客，臉上滿是笑意。
來的人，比吳敬淵預想的還要多。老周、老李這些電腦城的商戶都來了，手裏提着花籃；紅星電子廠的李科長帶着采購部的人，還送了一塊寫着“誠信經營”的牌匾；王磊果然來了，不僅自己來，還拉着幾個以前跟他一起壓價的商戶，笑着說：“敬淵，以前的事，是哥不對，以後咱聯手，把商都的電子生意做紅火！”
吳敬淵握着他的手，心裏暖流涌動——他當初的選擇沒錯，共贏，果然比單打獨鬥更有力量。
最讓他驚喜的是，省電子研究院的人也來了。領頭的是個姓陳的主任，戴着金絲眼鏡，文質彬彬。“吳總，我們是聽紅星電子廠的李科長說，你們這兒的高端元件質量過硬，正好我們研究院最近要采購一批精密檢測設備的配套元件，特地來看看。”
吳敬淵眼睛一亮，連忙把陳主任請進展廳。李建軍早就準備好了樣品和檢測報告，在一旁專業講解。陳主任看着貨架上整齊分類的元件，又翻了翻檢測報告，頻頻點頭：“不錯不錯，你們這元件的精度，比我們之前的供貨商還要高。”
他身後跟着兩個年輕人，都戴着眼鏡，穿着淨的羽絨服，看起來像學生。陳主任介紹道：“這兩位是我們研究院的實習生，也是鄭大電子工程系的本科生，叫林舟和趙宇，都是學電子的高材生。”
吳敬淵連忙伸出手：“林哥，趙哥，你們好。”
林舟和趙宇也很客氣，兩人看着展廳裏的元件，眼睛裏滿是興趣。林舟指着一款精密集成電路板，問道：“吳總，這款板的抗擾性怎麼樣？我們做實驗的時候，經常遇到信號不穩定的問題。”
吳敬淵剛想開口，李建軍已經接過話頭，詳細講解起這款元件的參數和抗擾設計。林舟和趙宇聽得很認真，時不時提出一些專業問題，李建軍都對答如流。
吳敬淵看着兩人，心裏突然生出一個念頭——這兩個本科生，不僅懂技術，看起來家境也不錯，說話舉止都透着一股書卷氣。他們是鄭大的學生，那鄭大，還有商都其他的大學，豈不是藏着一個巨大的市場？
大學生們做實驗、搞科創，肯定需要電子元件；學校的實驗室，也需要定期采購設備和配件。以前他只盯着商戶和電子廠，卻忽略了大學這個潛力巨大的市場。
開業儀式熱熱鬧鬧地辦完，送走了大部分客人，吳敬淵特意留了林舟和趙宇。他泡了兩杯熱茶，笑着說：“林哥，趙哥，我有個想法，想跟你們聊聊。”
他把自己想開拓大學市場的念頭說了出來，林舟和趙宇眼睛一亮。“吳總，你這個想法太對了！”趙宇一拍大腿，“我們實驗室的元件，都是從外面的小店裏買的，質量參差不齊，還經常缺貨。要是你們能給學校供貨，價格公道，質量有保障，肯定受歡迎。”
林舟也點頭：“而且，鄭大、河工大這些學校，每年都有科創比賽，參賽的學生需要大量元件，這可是個不小的市場。我們可以幫你牽線搭橋，聯系學校的實驗室和學生會。”
“真的？”吳敬淵喜出望外，“那太謝謝你們了！要是能成，我給你們提成，或者給學校的學生優惠價。”
“提成就算了。”林舟笑了，“我們就是覺得，你這公司靠譜，跟你，放心。以後我們要是需要元件，你給我們個內部價就行。”
三人越聊越投機，從大學市場的需求，聊到元件的定制化服務，再聊到未來電子產業的發展趨勢。吳敬淵聽得格外認真，他發現，這兩個本科生雖然沒做過生意，但懂技術、懂市場，提出的想法，很多都說到了他的心坎裏。
送走林舟和趙宇時，天已經黑了。董子毅看着吳敬淵興奮的樣子，忍不住問：“淵哥，你跟那倆大學生聊啥呢？聊得這麼開心。”
“聊一個大商機。”吳敬淵看着窗外的夜色，眼神裏閃爍着光芒，“子毅，咱以後的生意，不僅要做商戶和電子廠的，還要做大學的！這市場，潛力大得很！”
董子毅愣了愣，隨即笑了：“行，俺信你！你說咋，咱就咋！”
那天晚上，吳敬淵沒回家，住在了新公司的二樓。他坐在辦公桌前，看着窗外的萬家燈火，手裏拿着筆記本，寫下了一行又一行的計劃——聯系鄭大、河工大的實驗室，制定學生優惠政策，組建專門的校園銷售團隊，開發適合科創的元件套餐……
台燈的光芒，照亮了他年輕的臉龐，也照亮了南方電子科技有限公司的未來。
他知道，開拓大學市場，肯定會遇到新的困難。但他不怕，因爲他已經不再是那個背着帆布包、被人輕視的少年了。他有了正規的公司，有了可靠的團隊，有了廣闊的人脈，還有一顆永遠向前、永不滿足的心。
明明是冬天，吳敬淵卻覺得格外溫暖。南方電子科技有限公司的開業，不僅讓吳敬淵在商都的電子行業裏名聲大噪，更讓他找到了新的方向。
